激光設(shè)備應(yīng)用解決方案提供商專注于激光打標(biāo)機(jī)、激光焊接機(jī)研發(fā)、制造、銷售、加工為一體
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就現(xiàn)在的形式來看，激光焊接機(jī)行業(yè)景氣開始回升，但還是存在淡季。在競爭如此激烈的當(dāng)前又面臨著淡季的威脅，那么激光焊接機(jī)行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對呢，以下我們總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，希望對各企業(yè)有所幫助。
淡季之淡，在于其市場需求相對減少，“蛋糕”縮小;而淡季可以不淡，是因?yàn)槠髽I(yè)可以通過有效手段提升整體銷量。市場總量的大小由環(huán)境使然，企業(yè)難以改變，但市場占有率卻由企業(yè)自己掌控。
試想當(dāng)大部分企業(yè)因進(jìn)入淡季而停止市場活動的時(shí)候，我們精心策劃的營銷活動可以更容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注;當(dāng)大部分企業(yè)不愿意在淡季投入資源培育品牌的時(shí)候，我們投放的廣告可能成為當(dāng)期唯一的廣告聲音;當(dāng)部分企業(yè)利用淡季休整的時(shí)候，我們的突然提速往往一瞬間便可實(shí)現(xiàn)彎道超車。、但是我們只需知道：只有淡季的思想，沒有淡季的市場。市場的淡與不淡完全可以由企業(yè)自身掌控!
攻略一：轉(zhuǎn)型升級抓住時(shí)機(jī)對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整
“旺季抓銷售，淡季抓產(chǎn)品”是每個行業(yè)的普遍做法，激光焊接機(jī)行業(yè)也不例外，在淡季的時(shí)候，其實(shí)是一個對產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整可遇不可求的機(jī)會。在整體市場不活躍的情況下進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，才不至于與其他企業(yè)在銷量和市場占有率上拉開太大的差距。
攻略二：強(qiáng)化服務(wù)與推廣打造專屬形象
激光焊接機(jī)行業(yè)和服務(wù)行業(yè)一樣，都要打好“質(zhì)量”、“信譽(yù)”、“服務(wù)”這三張牌，“旺季取利，淡季取勢”激光焊接機(jī)企業(yè)可以投入更大精力去做好服務(wù)，選取一定量的老客戶進(jìn)行電話訪問服務(wù)，免費(fèi)上門做安檢、清洗、保養(yǎng)服務(wù)，特別是讓售后工人跟銷售人員一起上門，工人做產(chǎn)品的維護(hù)、保養(yǎng)，銷售跟客戶做深度溝通，比如使用的穩(wěn)定性、使用的效果等，讓淡季成為服務(wù)月，來提升自己的品牌形象，要牢記客戶才是我們最好的推銷員!
攻略三：逆向思維，變劣勢為優(yōu)勢
在旺季，激光焊接機(jī)用戶被各種廣告信息困擾，不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個問題，淡季往往是激光焊接機(jī)銷售人員休養(yǎng)生息的時(shí)間，在這個時(shí)候推廣產(chǎn)品，不僅價(jià)格低，而且用戶受到的干擾少，往往能取得不錯的效果。此外，激光焊接機(jī)企業(yè)應(yīng)該多參加一些專業(yè)展會，在宣傳品牌的同時(shí)儲備更多項(xiàng)目及意向客戶。利用媒體造勢宣傳品牌，提升知名度，通過樹立社會責(zé)任強(qiáng)化公司品牌力量。
激光焊接機(jī)行業(yè)的良性競爭是走品牌化道路：質(zhì)量為先、服務(wù)至上！合法合規(guī)、合作共贏、具有包容性的競爭。當(dāng)然激光打標(biāo)行業(yè)進(jìn)行良性競爭，首先要提升企業(yè)的核心競爭力，不斷創(chuàng)新，其次就是要有良好的營銷手段。
激光焊接機(jī)的市場需要共同維護(hù)，只有樹立正確的競爭觀念，才能建立良性的市場競爭環(huán)境，更好地促進(jìn)激光行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新，乃至促進(jìn)社會的進(jìn)步和發(fā)展。
激光焊接機(jī)越來越普及的今天，各品牌、產(chǎn)品和企業(yè)之間的競爭，是綜合體的競爭，主要體現(xiàn)在：服務(wù)、附加值、價(jià)格、質(zhì)量，渠道、企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)！還有各種隱性要素也是企業(yè)和品牌長遠(yuǎn)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展競爭的重要方面
